携10亿进场，她凭什么干掉星巴克？
“高举高打。”是外界对luckin coffee的评价。
近几个月，luckin coffee成了城中热门话题。“疯狂扩张”“烧钱”……带着这些标签强势入场的它，背后创始人竟是神州优车的COO钱治亚。
2017年，是神州专车创立的第10个年头。
2004年，陆正耀还在做通讯代理的时候，钱治亚从武汉来到北京，后来跟着陆正耀一路打拼，终于创立了神州。从成立前就已经加入了创业的团队，从经理到神州的COO，钱治亚可以说是妥妥的“开国元老”。
钱治亚
根据神州优车的2017年财报显示，公司的总营收达到98.6亿元，其中，出行板块的神州专车营收为56.7亿元，占比57.4%。截止2017年底，神州租车注册会员超过2000万，车队规模超10万辆，员工超4万人，在神州的这些年，钱治亚管理整个集团的业务运营。
2017年11月8日，神州优车宣布钱治亚正式离开。
神州优车目前盈利无忧，市值超过460亿，钱治亚却选择在这个时候，按下她的职业重启键。而luckin coffee（瑞幸咖啡），就是她的新起点。
有句话，兴趣才是最好的事业。于是，钱治亚从重型咖啡爱好者成为了一个野心勃勃的咖啡品牌创始人。
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霸气入场，融资10亿快速扩张
“中国咖啡市场已经处于爆发增长前夜，我们要打造的是高品质的新零售咖啡典型代表，” 钱治亚说，“我已经备好了 10 个亿。”
“以我在神州干这么多年的行业口碑和积累，10亿的融资能力还是有的。”钱治亚说道，此前她在神州优车就主要对接资本，负责融资业务，据了解，瑞幸咖啡也已经计划启动A轮融资。
钱治亚在神州的这些年，跟着老板一直从创业打拼到上市，神州成功的一点一滴都少不了钱治亚的付出。钱治亚的前老板兼搭档陆正耀成为她最有力的支持者，不仅成为了瑞幸的天使投资人，还将新公司大楼的一个区域租给luckin coffee。前老板的借款加上个人和团队的筹集，钱治亚为品牌创业总共筹集了10亿元初始基金。
神州优车董事长陆正耀
钱治亚经验丰富，低调内敛，不打没有准备的战。这10亿元，就是打败星巴克的起始资本。
空有企业家的野心，终究不过是企业谈兵。
钱治亚野心不小，行动力更加，从luckin coffe的扩张就可以看出，钱治亚的目标是很明确的。瑞幸扩张的版图快得让人害怕，在前三个月的时间内，就已经开出了60家左右的直营店，并扬言半年内，要在国内开设500家门店，打败星巴克就是她的一个目标，要知道，星巴克进驻中国第18年，目标也只是每年开设500家门店。
数据来源：极光大数据
霸道，强硬，铁腕，这些标签都是人们贴在女企业家身上的。钱治亚也不意外，认识钱治亚的人都说，她的工作作风很凌厉，对于下属的管理极为严厉。神州的公关也曾说，比起陆总，更怕钱总多一些。
不得不说，瑞幸的确有钱治亚的风格，雷厉风行，温婉之余却带着狠劲，作为闯入咖啡市场的新品牌，却有种来势汹汹不罢休的感觉。
“改变，才能改变”，这是钱治亚所说的，也正正是她的瑞幸咖啡所要传达的品牌主张。
而她说的改变，则是三点：
以高性价比改变咖啡消费观念；
以规格原料与制程改变咖啡消费品质；
以新零售模式改变咖啡消费体验。
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精准洞察，毅然踏入咖啡市场
根据《2017—2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》 指出，中国的咖啡消费量每年增长幅度在15%—20%。
从全球市场上来看，平均咖啡消费增速只有2%。种种痕迹表明，中国正在成为世界上最有咖啡消费潜力的国家。而星巴克在中国已经深耕十几年，咖啡文化深入国人的心理，可以说星巴克给中国的咖啡品牌打了强心剂，让他们更加容易打入中国的市场。
钱治亚同样也是千万办公室女性的一员，加班熬夜，咖啡很容易成了依赖。作为消费者而言，对于咖啡的痛点自然能切身体会到，而她的另一个身份，还是一个浮沉商海的女企业家，这些痛点，在她看来，自然而然地就转变成了商机。
精准的市场洞察让她确定，中国的咖啡市场是一片蓝海，这么大一片蓝海放在眼前，一个成功的女企业家怎么可能会视而不见？
可能有人觉得钱治亚离职与创业都很突然，但是在老钱看来，这其实是一场“预谋已久”的行动。
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野心蓬勃，掀起新零售咖啡热潮
有人问钱治亚，会不会用神州专车的运营模式去运营瑞幸咖啡？对于此，钱治亚表示“我要用互联网的思维和速度来做咖啡，市场很快会感觉到节奏的变化和竞争的压力。”笃定的语气下是这个女强人的蓬勃野心。
数据显示，瑞幸咖啡的用户大多是年轻的用户，20-24岁的用户占大部分。而这一年龄段的用户，很大一部分已经深受星巴克等其他咖啡品牌文化的影响，咖啡爱好者不少。
数据来源：极光大数据
目前最大的问题就在于想喝一杯咖啡，却必须跑到门店去购买，购买不便利，用户体验不好，一来二去时间和精力都浪费了。
而瑞幸作为新零售咖啡，则解决了这一烦恼，消费者通过App下单选择咖啡口味，可以选择自取或外卖。门店没有收银台，消费者不能现金购买，必须在app上下单支付，虽然购买支付方式很单一，但这也正是瑞幸吸纳用户的一大方式。
另外一个问题就是目前国内的高端咖啡品牌价格不低，即便是高级白领，也很难承受每天一杯星巴克咖啡的消费。瑞幸咖啡的定价，大约在20-30元，价格比星巴克、Costa等咖啡品牌低一点，又比其他快餐咖啡高。
根据策略，瑞幸咖啡的定位是做高品质，高性价比的咖啡，并且通过互联网的方式，成为新零售的典范。用“无限场景”打败空间溢价，运用互联网思维去做咖啡，就是瑞幸咖啡的取胜之术。
随着新生代咖啡消费的兴起，咖啡市场成为一个“香饽饽”。新零售咖啡，简单粗暴，却是搅局连锁咖啡市场的关键所在。
“小蓝杯，小鹿LOGO，luckin coffee成了钱治亚新的代名词。”功成身退的钱治亚离开神州后，以打败星巴克为目的，砸资十亿，强势杀入咖啡行业，这位雪藏多年的风云人物，能否在另一个行业闯出一片天地呢？
*本文图片来源网络。
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